¿Conozco mi mercado?

Ya identificamos que para tener un crecimiento en ventas ordenado y perdurable en el tiempo es necesario hacerlo a través de una estrategia muy bien estructurada; también identificamos que esta estrategia puede demorar un tiempo importante en planearse y como empresarios que somos necesitamos ver reflejados resultados económicos inmediatos. Por lo tanto iremos desarrollando a la par artículos que nos permitan planear nuestra empresa y por nuestra Estrategia de Mercadeo y Ventas a mediano y a la vez desarrollar algunas estrategias coyunturales que nos permitan aumentar ventas hoy. 

Hoy vamos a conocer en que mercado estamos parados y cual es su realidad el día de hoy y para esto debemos preguntarnos ¿Conocemos nuestro Mercado? Y para responder este cuestionamiento debo ampliar las siguientes preguntas: (Esto se debe hacer por línea de negocios?

Proveedores

  • ¿Conozco cuales y cuántos son los proveedores del sector?
  • ¿Conozco las tendencias de materia prima; y los medios de compra?
  • ¿Qué tan grande es el poder de negociación de los proveedores (precios)?

Recurso Humano y Tecnología

  • ¿Conozco el tipo de recurso humano, nivel de aprendizaje, capital y tecnología usada para competir hoy?

Productos y Servicios

  • ¿Conozco todos los productos y/o servicios que se ofrecen en mi sector?
  • ¿Conozco las tendencias de esos productos y/o servicios y la manera de consumirlos?
  • ¿Conozco los productos y/o servicios sustitutos?
  • ¿Conozco que tan fácil es para el cliente adquirir los bienes sustitutos?

Demanda

  • ¿Conozco las canales de cómo se distribuye mi producto y servicio?
  • ¿Conozco las tendencias de venta?
  • ¿Conozco los competidores?
  • ¿Conozco los diferentes tipos de clientes (segmentos) de mi mercado?
  • ¿Conozco al consumidor final, sus gustos?
  • ¿Conozco si son muchos o pocos lo potenciales clientes?
  • ¿Conozco si sus compras son por volumen o por detal?

Competencia

  • ¿Qué estrategias usa estos competidores?
  • ¿Conozco sus prácticas comerciales?
  • ¿Son muchos o pocos competidores?
  • ¿Qué tan alto son los costos fijos?

Otros

  • ¿Conozco sectores afines que puedan ayudar en mi sector? (Educacación, financiero)
  • ¿Conozco la influencia del Gobierno en el sector?
  • ¿Tengo en cuenta aquellas situaciones del azar que impactan en mi sector? (Medio ambiente)

Al responder estas preguntas usted podrá hacerse una idea completa de cómo está su mercado; esta información debe recopilarse ordenadamente de la siguiente manera:

Si usted lo desea puede apoyarse del diagrama expuesto un sencillo formato para diligenciar esta información y ordenarla. En un artículo posterior hablaremos qué haremos con toda este análisis y como esto le podrá proyectar un estrategia que conlleve a ventas crecientes y sostenidas en el tiempo; o si lo desea bien puede llamarnos y nosotros haremos este análisis detallado de su mercado y planteamos Estrategias de Ventas que permanentemente conduzcas en un aumento de ventas rentables.

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